廣東順德托馬斯電器科技有限公司招商手冊 

市場前景： 
高成長性，200億大蛋糕 
1、電熱水器的發展環境分析：環境向好，趨勢明顯 
   1.1 伴隨著國民收入和生活水平的逐步提高、百姓對沐浴的要求越來越高，特別是鄉鎮市場的老百姓從之前的水桶沐浴等簡易沐浴方式開始逐步轉變需求熱水器沐浴的方式，在一個擁有4萬多個鄉鎮，8億農民的大市場，熱水器的需求,特別是電熱水器的需求在未來3年甚至5年的時間將有一個像之前冰洗行業的普及浪潮，熱水器將成為中國家庭又一件必備家電產品，在城市市場，之前大批購買的老式熱水器的換代、太陽能熱水器的淘汰、新居裝修等也會對電熱水器保持一個穩定的發展趨勢。

   1.2隨著中國政府對家電行業的家電下鄉政策和以舊換新政策的取消，家電行業的熱點從08年底開始的國家政策補貼的冰洗、太陽能熱水器、電視機、空調等行業開始逐步轉向電熱水器行業。大批做冰洗、太陽能熱水器、電視機、空調等家電產品的經銷商、零售商開始增加熱水器等新的熱點家電產品以補充由于國家政策的取消，銷量下降造成的利潤損失，特別是冰箱、洗衣機、太陽能熱水器行業尤為明顯，將會為電熱水器代理商增加大批的銷售隊伍和銷售網點。 

   1.3國家城鎮化建設和棚戶區改造兩項政策的逐步落實，將大力激發三、四級市場對熱水器、特別是電熱水器的剛性需求，將為未來5年電熱水器的發展提供良好的空間。

   1.4國家2014年開始霧霾治理措施，將進一步推廣清潔能源的使用，對燃氣熱水器的廢氣排放將會進一步規范，對天然氣價格將會和汽油一樣進行國際接軌，勢必提高目前國內總體氣價較低的怪相，將會更有利于電熱水器的發展。

   1.5 2016 年全國居民平均每百戶熱水器保有量為 76臺（城鎮每百戶 89 臺，農村每百戶 60 臺）， 參考冰洗的保有量， 我國熱水器滲透率還存在提升空間。因制熱方式不同，熱水器分為燃氣熱水器、電儲水式熱水器、太陽能式熱水器和熱泵熱水器，其中燃氣熱水器和電熱水器為市場主力產品。

      根據數據， 2017 年燃氣熱水器行業總銷量、內銷量、出口量分別為 2396萬臺、 1932 萬臺、465 萬臺，同比增速分別為 7.7%、8.7%、4.1%。2018 年    1.4 月燃氣熱水器累計總銷量、內銷量、出口量同比增速分別為 2.8%、3.1%和 0.9%。根據數據，2017 年電熱水器的總銷量、內銷量、出口量分別為 2796 萬臺、2292 萬臺、503 萬臺，同比增速分別為 5.1%、 2.3%、 19.5%。 2018 年 1-4 月電熱水器累計總銷量、內銷量和出口量同比增速分別為 3.4%、 0.7%和 16.7%。受地產調控等因素的負面影響，今年熱水器內銷增速有所放緩，三四線市場表現較好， 燃熱內銷增速快于電熱。熱水器行業未來內銷主要源自農村居民的新增需求和城鎮居民消費結構升級帶來的更新需求，行業將呈現穩增態勢。

2、 電熱水器的發展規模及未來發展趨勢：速熱”成亮點，“節能”是關鍵，”恒溫“有特色 
   2.1 目前電熱水器分為三個品種，一是從上世紀90年代初開始進入中國的儲水式電熱水器，二是2000年開始從國外引進的小巧美觀的即熱式電熱水器，三是2003年開始，根據中國市場的環境，結合即熱式和儲水式推出的速熱式電熱水器，摒棄傳統儲水式的體積大占空間、加熱速度慢等待時間長、使用人數限制、長時間保溫費電、多余熱水浪費電能、重量重安裝墻體要求高等缺點，淘汰即熱式電熱水器電線安裝要求高中國市場不適應、冬天水溫上不去的弊端，速熱式電熱水器具有體積小、速度快、無使用人數限制、沒有過多的熱水浪費、無需保溫更節能、電線安裝要求不高等優勢，通過10年的市場培育，開始逐步被老百姓所接受，儲水式和即熱式的各大廠家也都順應市場發展逐步開始推出速熱式電熱水器，如儲水式的代表品牌海爾推出暢享系列、史密斯推出帶快進鍵的電熱水器，即熱式的品牌如奧特朗開始推出多模電熱水器，也都是速熱式品類的延伸，隨著市場的逐步成熟，速熱式電熱水器將像智能手機取代功能手機，液晶電視取代CRT電視機一樣，未來將逐步取代儲水式電熱水器和即熱式電熱水器，近5年速熱式將占據整個電熱水器一半的市場份額。 

   2.2   隨著電熱水器發展環境從國家政策向好到國民需求的增強，電熱水器從前幾年的低迷發展到2013年開始呈大幅增長的趨勢，13年中怡康統計的銷售數據達近300多億。其中速熱式因為其獨特的自身優勢和行業的發展趨勢，以及老百姓需求更加智能、節能、方便、美觀的電熱水器，速熱式將成為電熱水器的發展趨勢，今年預計速熱式將從電熱水器5%的市場份額增長到8%到10%，銷售額達到30億元，近5年將突破200億元，速熱式電熱水器經過10年的孕育期，從14年開始進入了高速發展期，從廠家到代理商、再到經銷商、零售商都紛紛開始搶食速熱式這份大蛋糕。